Svrha posla:
Koordinacija prodajnih aktivnosti na regionalnom nivou kako bi se ostvarili ciljevi prodaje i podržali rast i razvoj srednjih i malih preduzeća. Identifikacija novih poslovnih prilika, izgradnja poslovnih odnosa sa klijentima i pružanje podrške u unaprjeđenju prodajnih rezultata za Srednja i mala preduzeća.
Zadaci i odgovornosti:
- Odgovara za ispunjenje ciljeva prodajnog budžeta i efikasnost prodajnog osoblja SME Glavne podružnice/filijale za segmente Micro i SE putem direktne i digitalne prodaje
- Odgovornost za koordinaciju i upravljanje SME prodajnim timom na nivou Glavne podružnice/Filijale
- Priprema analize i izvještaje o postignutim prodajnim rezultatima na nivou organizacijskih dijelova Glavne podružnice/filijale kao i individualnih učinaka prodajnog osoblja za segmente Micro i SE, inicirajući i sprovodeći mjere za unapređenje kroz aktivan monitoring i akcione planove;
- Pruža podršku organizacijskim dijelovima Glavne podružnice/filijale u cilju ostvarenja zadatih prodajnih ciljeva za segmente Micro i SE
- Predlaže, usaglašava, koordinira parametre specijalne ponude ciljnim klijentima na tržištu, a u okviru kompetencija SME segmenata;
- Odgovara za dalje procesuiranje zahtjeva ka višem nivou kompetencije koji nisu u skladu sa standardnim parametrima proizvoda, uključujući i prezentaciju kreditnih zahtjeva na višim nivoima odlučivanja (Odbor PLC i Kreditni Odbor)
- Planira, rukovodi i analizira akvizicije SME klijenata, inicirane od strane Direktora Glavne podružnice/Filijale i odjeljenja Podrška prodaji SME, na nivou organizacijskih dijelova Glavne podružnice/filijale za segmente Micro i SE kroz praćenje efekata i poduzima mjere za unapređenje procesa akvizicije i retencije klijenata;
- Nadgleda provođenje mjera naplate potraživanja u segmentu Micro i SE unutar odgovornosti SME prodajnog osoblja, kao I sve druge potrebne monitoring aktivnosti u cilju poštivanja definisanih procedura za prodajno osoblje SME;
- Odgovara za efikasno sprovođenje follow up prodajnih i drugih aktivnosti za akcije iz domena prodaje
- Direktno sarađuje i koordiniše aktivnosti sa organizacionom jedinicom Podrška prodaji SME, učestvuje u kreiranju strateskih aktivnosti za SME segment, posebno u definisanju prodajnog modela;
- Odgovara za upravljanje i unapređenje timskog rada, motivaciju i individualni razvoj prodajnog osoblja SME i sprovođenje procesa onboardinga novog uposlenika, offboardinga, coachinga i mentorshipa;
- Predlaže parametre proizvoda i procesa u cilju unapređenja prodajnih rezultata i efikasnosti procesa u SME segmentu;
- Odgovornost za analizu rezultata prodaje pojedinačnih uposlenika Banke angažovanih na poslovima prodaje SME, pružanje smjernica i prijedloga, s ciljem postizanja maksimalne učinkovitosti uposlenika;
- Izvještavanje Direktora Glavne podružnice/filijale o svim relevantnim poslovnim aktivnostima sa SME klijentima iz regije koju pokriva Glavna podružnica/filijala, ostvarenju SME budžetiranih kategorija, kao i planu aktivnosti za unapređenje istih;
- Odgovornost za primjenu i poštivanje RBI regulative , internih akata Banke, kao i zakonskih i podzakonskih akata;
- Obavlja ostale poslove po nalogu neposrednog rukovodioca.
Kvalifikacije:
- VSS, Ekonomski smjer;
- Minimalno 3 godine radnog iskustva u Banci na istim ili sličnim poslovima u SME segmentu;
- Detaljno poznavanje različitih bankarskih proizvoda, procesa i odnosa sa klijentima iz domena SME poslovanja;
- Izvrsno poznavanje bankarskog tržišta i tržišta pravnih lica sa pripadajuće teritorije;
- Izvanredne analitičke i izvještajne vještine;
- Izvanredne rganizacijske vještine i vještine upravljanja vremenom;
- Izvanredne komunikacijske I prezentacijske vještine;
- Aktivno poznavanje engleskog jezika, u govoru i pismu;
- Kompjuterske vještine (Word, Excel, Access, Power Point)
- Vozačka dozvola B kategorije
Otkrij benefite:
- Slobodni dani za važne životne događaje
- Prikladni pokloni za posebne životne trenutke poput vjenčanja, rođenja djeteta ili polaska djeteta školu
- Poklon dobrodošlice za nove uposlenike
- Učenje od najboljih uz vrhunske treninge i edukacije koje će vas pretvoriti u stručnjaka iz navedene oblasti
- Sveobuhvatan program za dobrobit zaposlenika koji uključuje sportske aktivnosti, izlete, predavanja stručnjaka,savjetovanje o zdravlju i još mnogo toga, a čiji je cilj očuvanje i unapređenje zdravlja
- Razmjena iskustva sa kolegama na internacionalnom nivou i širenje mreže međunarodnih kontakata
- Prepoznajemo tvoje izvanredne rezultate, te zajedno radimo na tvojoj profesionalnoj izgradnji