Svrha posla:
Strateško upravljanje i usmjeravanje korporativnog i investicijskog bankarstva (CIB) radi povećanja profitabilnosti i tržišnog udjela. Obuhvata implementaciju poslovne strategije, planiranje budžetskih ciljeva, te praćenje i optimizaciju financijskih performansi i ESG ciljeva. Također, obuhvata analizu klijenata i tržišta, iniciranje prodajnih aktivnosti kako bi se poboljšali odnosi s klijentima i identificirale nove poslovne prilike.
Zadaci i odgovornosti:
- Odgovornost za definisanje i monitoring strategije poslovanja za CIB klijente;
- Odgovornost za učešće pri izradi prijedloga budžetskih ciljeva na osnovu analize istraživanja tržišta u pogledu sagledavanja tržišnog učešća, potencijalnih tržišnih mogućnosti, konkurencije, kao i analize poslovnih odnosa sa postojećim CIB klijentima;
- Odgovornost za praćenje ispunjenja budžetskih ciljeva smislu kvantitativnog ostvarenja ciljeva (budzeta) na nivou segmenata i proizvoda za CIB klijente;
- Odgovornost za planiranje i praćenje ispunjenja ESG ciljeva za Corporate;
- Odgovornost za upravljanje, uspostavljanje i praćenje ispunjenja individualnih ciljeva CIB osoblja;
- Odgovornost za praćenje realizacije aktivnosti unakrsne prodaje na osnovu Opštih uslova o nivou usluga i saradnje (SLA) sa ostalim jedinicama Banke i njenim supsidijarima;
- Odgovornost za odredjivanje, uspostavu i mjerenje cjenovnih parametra proizvoda za Corporate klijente te analizu profitabilnosti istih;
- Odgovornost za prijedlog, pripremu i praćenje realizacije prodajnih kampanja za Corporate klijente s ciljem povećanja prodajnih rezultata Banke u skladu sa Strategijom Banke;
- Odgovornost za prijedlog, kreiranje i implementaciju internih odluka/akata vezanih za CIB segment iz domena odgovornosti;
- Odgovornost za poslovno strateško upravljanje i usmjeravanje CIB segmentom po pitanju povecanja definisanih KPI sa ciljem ostvarenja veće profitabilnosti i tržišnog učešća;
- Analiziranje baze podataka CIB klijenata i potencijala, cjenovnih parametara i profitabilnosti segmenata, te davanje prijedloga i smijernica nadležnim CIB funkcijama za implementaciju poslovnih aktivnosti sa ciljem akvizicije, aktivacije, retencije CIB klijenata;
- Monitoring i izvještavanje o poslovnim rezultatima;
- Povećavanje transparentnosti finansijskih podataka i poslovnih performansi u korporativnom i investicijskom poslovanju i širom RBI Grupe;
- Podrška u aktivnostima unapređenja poslovnih performansi;
- Predlaganje i implementiranje inicijativa za finansijsku optimizaciju;
- Direktna linija komunikacije i izvještavanja sa ostalim NWB iz domena odgovornosti;
- Dalji razvoj naprednih analitičkih sposobnosti za identifikaciju prodajnih mogućnosti i predviđanje sklonost kupaca;
- Doprinos cjelokupnom procesu strateškog planiranja za CIB;
Ostale aktivnosti po naredbi nadležnog rukovodioca / člana Uprave.
Kvalifikacije:
- VSS ekonomskog smjera;
- 5 godina radnog iskustva u finansijskim institucijama;
- Dobre komunikacijske i prezentacijske vještine;
- Dobro poznavanje proizvoda i procesa;
- Izvanredne analitičke vještine i vještine izvještavanja;
- Izgrađen integritet i povjerenje;
- Odlično znanje engleskog jezika;
- Dobro poznavanje rada na računaru i posjedovanje Power BI znanja i vjestina;
- Vozačka dozvola B kategorije
Otkrij benefite:
- Super radnu atmosferu u timu
- Izazovno i zanimljivo radno okruženje
- Mogućnost učenja i razvoja ličnih kompetencija
- Širok spektar znanja u navedenoj oblasti
- Stručne edukacije