Savjetnik za poduzetnike
Organizacioni dio: Sektor za poslovanje sa fizičkim licima i poduzetnicima, Odjel za poslovanje sa poduzetnicima
Vaša osnovna uloga na radnom mjestu bi bila:
Aktivna prodaja proizvoda i usluga Banke, akvizicija potencijalnih klijenata Banke - poduzetnika.
Glavni zadaci i odgovornosti:
- Odgovara za realizaciju poslova u segmentu Poduzetničkog bankarstva što uključuje akviziciju novih i postojećih klijenata, prepoznavanje potrebe klijenata i odgovarajuće savjetovanje, usmjeravanje klijenata i ciljanu prodaju proizvoda i usluga Banke uz prodajni servis na najvišem nivou kvaliteta;
- Odgovara za realizaciju definisanih ciljeva i volumena prodatih proizvoda i usluga (KPI) postavljenih od strane rukovodilaca u skladu sa budžetom Banke;
- Odgovara za informisanje nadležnih o ostvarenju definisanjih ciljeva, problemima u vezi ostvarivanja istih kao i za predlaganje rješenja;
- Sistematski planira posjete klijentima u cilju aktivne prodaje proizvoda i usluga Banke-akvizicija potencijalnih klijenata Banke;
- Priprema i šalje ponude klijentima u saradnji sa rukovodiocem Odjela Banke;
- Upravljanje odnosom sa klijentima kroz informisanje klijenata i odgovaranje na upite, rješavanje reklamacija klijenata u skladu sa ovlaštenjima, kao i vođenje baze podataka o postojećim klijentima;
- Koordiniranje aktivnosti na poslovima prodaje proizvoda i usluga s drugim organizacijskim jedinicama s ciljem pružanja kompletne usluge klijentu;
- Kontinuirano praćenje, savjetovanje i educiranje klijenata iz svog potrfelja o proizvodima Banke;
- Prijem zahtjeva i ostale dokumentacije za proizvode Banke (kreditno, dokumentarno, faktoring i projektno finansiranje);
- Izrada kreditnog prijedloga-finansijske analize poduzetnika;
- Posjete poduzetnika, pregled imovine, lokacije projekta, kolaterala kod izrade kreditnog prijedloga;
- Pripremanje prijedloga za odlučivanje i realizacija odluke Kreditnog odbora;
- Praćenje i analiza financijskih izvještaja i drugih informacija o klijentu u cilju pravovremenog prepoznavanja potencijalnog rizika;
- Priprema ponude za oročenje, izrada ugovora o oročenju, vodi brigu o produženju oročenih depozita;
- Otvara sve vrste računa, priprema zahtjeve za kartice, kredite i depozite kao i ostale proizvode i usluge u skladu sa važećim procedurama Banke;
- Priprema i potpisuje ugovore o otvorenim računima, kreditima, depozitima i ostalim proizvodima i uslugama u skladu sa važećim procedurama Banke;
- Priprema odgovore na upite klijenata i upravlja reklamacijama klijenata na nivou ovlaštenja;
- Osmišljava način realizacije velikih projekata s posebnim osvrtom na način finansiranja, procjenu rizika, kvalitetu osiguranja;
- Vodi brigu i odgovara za prikupljanje instrumenata osiguranja, provjeru ovlaštenih potpisa i ispravnosti pečata društva;
- Pripremanje dokumentacije za puštanje sredstava u opticaj i predaju u kreditnu administraciju;
- Praćenje namjenskog korištenja sredstava;
- Monitoring plasmana poduzetnika;
- Identificiranje problematičnih plasmana i izrada prijedloga akcionog plana;
- Poduzimanje propisanih mjera za smanjenje nivoa kašnjenja sa naplatom;
- Poduzimanje propisanih mjera za redovnu naplatu potraživanja;
- Identifikovanje problematičnih plasmana i podrška izradi prijedloga strategije;
- Predlaganje i realizacija reprogramiranja potraživanja Banke;
- Obrađuje sve vrste upita i zahtjeva komitenta uključujući prigovore i reklamacije;
- Odgovara za ažurno, kvalitetno i tačno izvještavanje u djelokrugu svojih odgovornosti.
Uslovi i vještine koje posjedujete kao idealni kandidat
- VSS/VŠS ekonomskog smjera;
- Najmanje 1 godina radnog iskustva na istim ili sličnim poslovima;
- Poznavanje poslovanja Banke, odlično poznavanje finansijske analize i procjene boniteta preduzeća, analize pokazatelja;
- Engleski jezik – aktivno znanje u govoru i pismu;
- Napredno poznavanje rada na računaru (MS Office).
Mjesto rada: Sarajevo
Ukoliko se ovaj oglas ne podudara sa Vašim trenutnim interesovanjima i karijernim putem, pozivamo Vas da nam pošaljete svoju biografiju putem samoinicijativne prijave ili direktno na posao@asabanka.ba, kako bismo Vas kontaktirali u slučaju druge adekvatne otvorene pozicije.
Prema Vašoj prijavi odnosit ćemo se sa punom pažnjom i diskrecijom u duhu profesionalnosti, te ćemo Vaše podatke smatrati strogo povjerljivim. Samo kandidati koji uđu u uži izbor će biti kontaktirani i uključeni u daljnji selekcijski proces.
Dobro došli u ASA Banku!